一、逆市而起的全市布局

    你我他房地产公司成立于2003年底，目前已经发展到了6个分点、数十名员工。据公司王总介绍，公司将在2007年继续快速发展，0完成南京市区内几个重要区域的战略布局。

据了解，你我他目前的6个分点分布在鼓楼、玄武、白下、下关四区。其中鼓楼区西康路、汉口路两家门店因周边河海大学、南师大、南大等高校林立，租赁市场及学区房交易非常活跃；此外，在靠近华侨路的王府大街、洪武北路这些热点地段上，你我他也开设了两家分点。

王总告诉我们，今年过年前还将策划一家新门店，明年则准备再发展几家，争取明年年底完成到10个分点的布局，布点范围将扩大到建邺、秦淮区，向北扩展到迈皋桥区域，向南延伸至夫子庙，未来还瞄准了河西奥体附近的二手房市场。

“相比杭州、上海、北京等地，南京的二手房价整体水平还有一定的发展空间，至少在5年内将保持上升势头，同时宏观政策加剧行业洗牌，一批只有一家店一张桌子的小中介将退出市场， 南京二手中介市场会越来越规范。”王总对未来市场发展相当看好。

他还表示，你我他以诚信为原则、以优质服务为宗旨、以市场需求为导向、以科学管理和人才培养为基石，着眼公司的长远建设。目前，公司优厚的待遇和良好平台已经吸引了一批优秀的房产经纪人，未来还将加大人才培养和引进力度。公司热忱欢迎有志于本行业的精英加入共创美好未来。

二、独创“房屋银行”概念

在中介经营模式上，公司王总显示出自己敢作敢为，他推出一个全新的“房屋银行”概念，即对部分房源提供托管服务，全程代理这批房源的租售.

王培彬介绍,你我他公司成立有买卖部和租赁部,其中租赁部专门负责对部分不急于出售的房源提供委托租赁服务,一旦时机合适,这部分租赁房源将随时转化为买卖房源.

公司在托管过程中不收取租赁方的中介费,而是视租金情况收取房东一定的托管费用.

他表示,“在房屋银行”,房主可以获得稳定、安全的租金收益,省去了寻找客户、追讨租金、维护装修等一些繁琐的事情,也可避免合同违约引发的一些纠纷,降低出租房屋所承担的风险.

据了解,你我他的“房屋银行”一经推出即受到了不少房主的认可,目前在你我他实行托管的优质房源已经达到300多套,其中有20多套房源租赁给国外客户.

在托管的服务上,你我他实现了人性化、细节化管理,如为国外客户提供代交水电费、陪同购物等,同时公司还成立有装修队,专门为这些托管房提供维修、装饰服务.

三、多渠道发展拓展空间

在调控政策不断出台、市场竞争日益激烈的情况下,中小规模的中介公司如何在生存中求发展一直是另人关注的问题.

王培彬对此却信心十足,他雄心勃勃地告诉记者,你我他不仅要在市场不景气情况下生存下来,而且要抓住行业洗牌的机遇迅速发展壮大. “未来南京只要存在两家中介公司,其中就会有一家是你我他!”他这样说.

敢于说这话,王培彬正是有着自己强有力的计划,多渠道发展就是王培彬为你我他公司设定的一个发展基调.

他透露,你我他公司除了进行二手房买卖、租赁代理,同时也在着手准备进行商品房营售代理,目前已经有两个商品房项目在洽谈,其中八卦洲的一个别墅项目基本上已经敲定了合作意向.

四、强化服务提升竞争力

   “未来中介行业的竞争就是拼服务、比效率,服务的好与坏、信息的快与慢决定中介公司的发展前途. ”在王培彬眼里,服务和信息是你我他公司发展的最重要的两点.

 在对房主的服务方面,王培彬说: “目前,我们对许多房源推出了委托当天即付全款的政策,保证部分对房款需求急迫的房主当天拿到房款. ”他表示,由于和拆迁部门的良好关系,你我他公司拥有一大批购房意向非常明确的拆迁客户,保证了成交配对的准确性、有效性,只要有合适的房源,成交过程非常迅速.

据了解,不少客户都因为首次卖房满意而在你我他追加委托房源,或介绍朋友委托房源,成为了忠实客户.

同时,针对部分买房人的实际情况,你我他公司也为买房客户提供了垫资服务,并且从一开始就对买房客户实行了“回访”制度,其回访率高达90%以上, “客户的投诉电话可以直接打到我的桌上,最终的目的是为了让所有客户买得放心卖得满意,感觉这笔中介费交得值,这是我们始终坚持的理念. ”王培彬说.

在王培彬的名片上记者看到了“联系你我他,方便给大家”这样的口号.王培彬说当初公司取“你我他”的名称时,就已经确立了自身的服务宗旨.