融侨八年磨一剑

融侨凭什么赶超竞争对手？靠什么保持竞争优势？如何快速获得更多市民的认同？

“大势好是前提”，融侨地产营销总监林玲表示，“在此前提下，积淀八年的品牌力量厚积薄发，让重庆融侨实现了由“追赶者”到“挑战者、领跑者”的角色转变。”具体来说，企业品牌力量的壮大，加上适销对路、高性价比的产品以及突破常规的营销手段和协同作战的精英团队，是融侨成就楼市传奇的三大主因。

积淀八年的品牌爆发

品牌之力，润物细无声。一旦被受众认可，却往往具有所向披靡的力量。林玲认为，辉煌的战绩一定是以企业品牌的发展壮大为前提。假如把2009年楼市比作激流暗涌的大海，那么融侨就是一艘牢固且快速的巨舰。

2008年获得老百姓信得过品牌，2009年获得全国百强房企、重庆房企50强等殊荣，事实上，自成立之日起，融侨就始终坚持以强大的品牌力量为支撑。“为居者着想，为后代留鉴”，在融侨并不仅是一句口号，更是一直践行的诺言。

今年，站在城市运营商的高度，融侨又提出了“贡献重庆，爱在融侨”的品牌主张。09年的融侨不仅为市场提供了高素质产品，还不忘服务社会，关注社会公益。比如为升级融侨教育，在市场尚不明朗的情形下，追加2500万元扩建1.7万平方米新园区；4月13日-30日，在“爱建明天，心手相连”购房捐款、“5•12助学传爱齐尽力”活动中，融侨为灾区教育捐献15万元，并在业主中间掀起了一场轰轰烈烈的灾区援建行动。此外，主城最大的滨江内湖公园目前也已初见雏形，年内将达到开放条件。这是融侨与政府合力，为宜居重庆、森林重庆做出的典范之举。

爱心融侨、公园融侨、和谐融侨、江湾融侨、朝阳融侨，五步走战略，成为融侨在重庆市民心目中独特的“标签”。

适销对路的高性价产品

准确的产品战略定位及突破常规的营销手段，是融侨取得成功的重要条件。

融侨向来尊重土地价值，从奠定开发重庆第一大盘的融侨半岛，到兰花湖片区的苹果城、沙区都心的诺丁阳光，都坚持适度收益，绝不脱离市场规律谋求暴利。不仅如此，融侨八年来还以逾10亿元的非销售投入，努力提高产品附加值，开创了重庆多个第一：第一次在重庆未卖房先修路，第一次建立全程名校教育体系，第一次将八公里外的温泉引入家庭……这些城市运营高度的举措，不但让曾经的不毛之地铜元局蜕变成今天的人居繁华之地，也让全重庆人切身感受到融侨品牌的责任和信誉。

2009年，融侨更是瞄准市场需求，打造一批适销对路的高性价比品质房源。如目前正在热销的融侨半岛42-55平方米跃式小户、75-133平方米江景温泉现房，诺丁阳光22-32平方米花园一房、40-100平方米品质户型以及苹果城11-175平方米低投入高回报率商业。不论是产品品质、价格策略和户型区间，都非常符合这轮爆发的刚性需求的特点。这些适销对路的产品，也是融侨赢得市场的关键。

突破常规的营销手段

上半年，融侨在营销打法上也可圈可点。老带新、看房抽奖、银行惠贷置业计划等多种营销手段组合，受到市场高度认同。

1月底到2月11日，融侨地产推出为期3周的“爱+”分享新年购房惠活动，成交金额超过8000万元；3月初，融侨又推出“融侨早春购房行动”，送出“五重豪礼”；4月13日至4月30日，融侨地产携旗下三盘推出“非常5+1”活动，多重好礼送不停；房交会上，融侨不搞促销做慈善，却受到热烈追捧，以4天成交1.38亿元成为春交会的大赢家。

此外，人的力量决定团队的力量，团队的实力决定企业的实力。融侨拥有一支远见卓识、雄才大略和协同作战的精英团队，有来自融侨全国的资深管理，也有扎根本土的营销精英，从决策者到执行者上下一心，合力攻关。可以说，良好的合作气氛，优势互补、系统有序的成熟组织以及英勇善战的团队，正是融侨半年超额完成全年销售任务的巨大动能。

半年战报

对于重庆融侨来说，2009年是具有里程碑意义的一年：鼓进2009的品牌战略，在过去的180天里，得到了完美的诠释。根据国土局统计数据，上半年融侨完成销售金额达11.07亿元，超额完成全年销售任务，创造了房地产开发销售的神话。

值得注意的是，如此狂飙突进的融侨，不但是全重庆第一个提前完成全年任务的房地产企业，也是上半年外来企业销售金额榜的NO.1，在整个重庆也位居前三之列。这一炫目的“融侨速度”，让深耕重庆八年的融侨地产，顿时成为整个楼市的耀眼明星。

据了解，牛年伊始，一部楼市版的《极速狂飙》就在重庆上演，融侨地产就像一辆加足油门的赛车一路狂奔，表现出令人瞠目结舌的加速度。2月中旬，融侨三盘成交金额达到2亿元，2月底则达到4亿元。3月推出“融侨早春购房行动”，至3月中旬已突破5亿元，月底则已突破6亿元。4月13日又推出“非常5+1”活动，春交会期间三盘狂销1.38亿元。5月9日，融侨•诺丁阳光5号景观楼王推出的首批房源当周售罄，再次加推仍受热捧。截至5月底，融侨已完成全年销售任务。到6月底，成功突破11亿元大关，与龙湖、金科共居“三甲”第一军团。

下半年展望

百尺竿头，更进一步。下半年融侨的工作重心，是实现“速度融侨”到“品质融侨”的战略升级。这就不得不提位于融侨半岛•风临洲旁边的另一高端项目——融侨城。

从地段价值来说，融侨城“外江内湖加成熟”，集万千宠爱于一身。

从市场角度说，其别墅和洋房，对整个区域的档次都能起到带动作用，近280亩的内湖公园，将在很大程度上填补主城核心少绿地公园的空白；

从城市规划角度说，其丰富的物业形态、布局也符合重庆两江四岸的整体规划，实现南滨路RBD大升级。

同时，扎根城市、关注民生、“客户服务”，也是融侨今后长时间的发展核心。融侨将更专注产品的研发和市场的把握，以建立更贴心和完善的服务，做比客户所期望更好的融侨。

笔者手记

责任与辉煌成正比

值得追问的是，融侨地产成就如此难得一见的销售奇迹，除了技术层面的东西，还有什么更深层次的原因？

我以为，爱人者人恒爱之。因为融侨想着对于重庆这座城市的责任，怀着对这座城市人民的尊重和感情，所以8年中的种种作为，无不是站在为城市负责的高度，抛弃短期利润的诱惑，实现城市经济、区域发展和宜居环境的共同发展。

于是，人们对于融侨品牌的信任，也在这8年之中一点一滴地积累起来。这种信任，在融侨来到重庆的第九个年头，终于爆发出来，成就融侨半年超额完成全年任务的神话。

据悉，融侨地产正在重新制定新的全年销售目标，具体上调多少尚不得而知。但责任与辉煌成正比。融侨并没有为胜利冲昏头脑，而是依然坚持“为居者着想，为后代留鉴”，主城最大的滨江内湖公园，就是明证。这样的企业，相信还将创造更大的辉煌。