华润置地布局常州、南京、南通、鞍山四地

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月2 日搜房网综合

2009年以来,华润置地新进入四个城市，分别是常州、南京、南通、鞍山，城市布局由原来的19个扩展到23个。

2009年以来, 华润置地新进入四个城市，分别是常州、南京、南通、鞍山，城市布局由原来的19个扩展到23个。除此之外，华润置地继续在已进入的城市深耕细作，今年以来已获取合肥轮胎厂地块、成都金牛区五福村地块、上海嘉定南翔两地块、上海松江古楼地块、南通能达商务区地块、成都青羊区41号地块、杭州之江新城地块、北京弘通科技大楼地块等。共计新增土地项目13个，新增土地储备计容建面379万平米。上述项目的获取有利于华润置地持续稳定的发展和实现公司战略目标。

据华润置地销售统计数据显示，今年前9月已实现签约金额170.5亿，远超年初所制定150亿的全年销售目标。为此，华润置地将全年销售目标上调至200亿元，增幅达33.33%。

深衍"加法" 注重长远发展

在中国房地产界，衡量一个房企，销售面积和销售金额占有很大的比重。但事实上，在房地产较为成熟的市场，衡量一个房企的实力更多的是从持有物业的角度。

华润置地将这一理念融会贯通，衍生出"住宅开发+持有物业+增值服务"的差异化生意模式。凭借华润雄厚资金实力的支持，对于好的地段，华润置地都全额持有来做集中商业。华润置地（北京）股份有限公司总经理陈鹰认为，未来世界上的大城市，最好地段的集中商业将非常昂贵，租金收入丰厚，这种模式享受的是真正的经济增长带来的效益。如果只做纯住宅，那享受的只有产品利益的差价和土地的差价，很难享受到经济增长的好处。

但是这种模式也有一个弊处，这种持有物业在五年之内都没有收益，而且从投入上来说，它的花费将比住宅项目贵上许多，加上在前两年招商的优惠政策以及出租率的未知，所以很少有企业去做。陈鹰透露，华润做这种模式的原因主要有两个：第一，华润集团强大的资源支持。第二，专业能力的匹配，包括住宅的开发能力与商业的运营能力。

任何一个试图追求行业领导地位的公司都有这个样一个目标，就是希望公司的市场占有率扩大。但在陈鹰看来，市场占有率的扩大，有很多的渠道和方法，不应该鼓励销售额成为增加市场占有率的唯一方法。"尤其是像地产这样特殊的行业，它不像快速消费品的原材料可以循环使用，地产的原材料是不可复制的，今年市场占有率为10%，一旦明年没有土地，可能连1%都达不到，因此销售额和市场份额没有必然比例，不具有可持续性。所以，我认为单一追求高占有率是没有太大意义的。"

事实也是如此，华润"住宅开发+持有物业+增值服务" 的差异化生意模式，不仅有普通住宅，还有持有物业，包括商场、写字楼和相关的服务设施。在全国的一线城市持有高端物业，加上增值服务，确保以后每年华润置地都可以得到持续增长的租金收入，"相当于持有一个财富发动机"。比如清华附近的橡树湾，一共70多万平米，其中20多万的空间华润都做集中商业，其他部分一期一期的卖，现在已经卖到第三期。集中商业华润全部持有，招商到沃尔玛、冰场、电影院等，这种模式将来能够给华润置地带去很大的收益。通过销售住宅，可以保证比较安全稳定的现金流。集中商业则大大方便了用户的生活，让休闲和消费都变得十分便捷，从而得到了消费者的好评，为华润赢得更多的市场美誉度。

从市场长远的发展来看，华润"住宅开发+持有物业+增值服务"的差异化生意模式，其综合市场占有率及发展潜力，大多数房企都难以企及。

责任编辑/lili.fz

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