http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月22 日 林炎 扬子晚报
今年,二手房市场十分火爆,房地产经纪行业的快速发展,各个中介公司之间的相互竞争也就愈演愈烈。那么,依靠何种手段才能使这种竞争良性循环下去,并在竞争中寻求更好的发展呢?记者带着这个疑问,采访了近两年在南京房产市场迅速崛起的苏商房产副总经理钱永来。
依靠规模、渠道、人才的力量
钱永来表示,尽管苏商成立的时间不长,但苏商有强劲的发展潜力和独到的企业文化。“苏商在两年左右的时间已经发展成为拥有6家直营门店以及数十家加盟店的知名中介企业,可以看出这个企业的发展劲头和潜力有多大。”钱永来说。
钱永来表示,首先,房地产中介市场的前进与发展,离不开规模的扩张,只有拥有了庞大的规模,畅通的渠道,才能以快捷、优质服务满足用户需求。其次,传统的营销手段已经不再满足现有二级市场,虚拟的网络营销正在迅速崛起。如苏商房产将传统的连锁店与互联网、电话相结合,看房者可以进店、上网、打电话几种方式随意挑选。最后,一个企业的健康发展,离不开人才的吸纳与积累。如苏商房产于人才的吸纳,不会像某些公司那样,到处派发小广告来蛊惑人心,而是给予员工良好的薪资待遇、完善的福利待遇、合理的晋升机制及广阔的发展舞台,尽可能地给予人才最大的发展空间,使其“英雄有用武之地”。
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