十年磨一剑南湖板块绿色社区山水庭苑项目专访

山水庭苑营销总监程喆、世邦魏理仕的总物业经理杨文波专访

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月10 日吕颖雅房地产门户搜房网

众所周知，南湖板块是广州豪宅的聚集地，这里有千年南湖，景色优美的白云山，自然资源可谓得天独厚，因为这里的楼盘都价值不菲。今日，我们有幸采访到山水庭苑的营销总监程喆先生和世邦魏理仕的总物业经理杨文波先生，为我们解读山水庭苑（楼盘详情，业主论坛）这个楼盘，欢迎两位。

主持人：山水庭苑（楼盘详情，业主论坛）从开发到现在已经有十年了，对外界一直保持一种神秘、尊贵的感觉，那么开发商是如何做到保持这种高端品牌形象的呢？其项目定位又是怎样的？

程喆：开发商从10年前，无论从设计还是规划方面都对这个项目有了超前的理念，从生态环保的角度出发，也运用的像云南的吊脚楼、西藏布达拉宫的设计，要做成引领业内发展潮流的一个项目，用了10年的时间去尽心尽力地打造这样一个特别适合东方人居的生态环保的住宅小区。在这一点上并不是故作神秘，是用这么长的时间去做这一个事情，外界可能觉得神秘，对于我们来说其实是十年磨一剑，用心打造。

主持人：那山水庭苑（楼盘详情，业主论坛）的卖点有什么？它的目标客户群包括哪些？

程喆：总的来说，除了拥有得天独厚的南湖资源，我们项目的科技含量是非常突出的，也是在业内罕有的，例如区域式的中央空调，这种中央空调系统不但非常地生态环保，而且非常舒服，更重要的是为住户节能，使他们在生活中远离热岛效应，又能感受到生活的实时性。另外，我们在建筑材料上，门窗是隔音隔热的，这种外墙涂料我们在10年前已经应用，可以说是远见卓识。

至于目标客户群，其实总结我们开盘这10年，整个项目分为三期，我们的目标客户群定位在高端的消费群体，特别是有海外经验的人群，像我们现在很多住户都是华侨，海外归来的华裔，或者是在本土外企里的高管，对这种自然资源的生态环境特别向往，他们厌倦了都市的喧闹繁杂，但是他们又需要离市区很近以方便工作，例如在半小时到达，所以我们这个项目处于这个位置，尤其是随着市政的不断完善，能够充分地满足他们的需要。

杨文波：其实对于目标客户群这一块，我们世邦魏理仕在跟发展商合作的时候也是经过评估的，山水庭苑将来要发展成一个国际社区，很多具有海外生活经历的人，他们非常喜欢这个地方，青山环绕绿水碧漾蓝天白云清新空气，这是在都市里面没有的元素。

主持人：刚才了解完整个项目的定位和卖点，现在我们来看项目目前在售的组团“锦山12号”的产品，能为我们的网友介绍一下吗？

程喆：“锦山12号”包括复式总共有八个户型，基本户型有三个，其中181㎡和184㎡的单位基本是一个镜像户型，但是在间隔上有一点不同，还有一个我们比较珍藏的户型是240㎡的，它有五间房，而且我们现在的样板房在设计上采用了博洛尼工作的新理念，主人房里面有一个很特别的地方，第一是有一个全透明的用玻璃做的浴室，叫做私人情趣空间，基本上和现在流行的酒店设计是相通的，另外有一个面积接近5㎡的入户式衣帽间，这些都是非常奢侈的配套，在普通的物业中是比较少见的。

主持人：除了这些以外，我也注意到你们很注重景观阳台的设计，那“锦山12号”在景观上有什么优势？

程喆：“锦山12号”每一户都可以看到南湖，因为是品字形结构，像180多㎡的单位每一户都是南北通透的，厅里面有景观阳台望南湖，240㎡的单位更是正对南湖，景观超好。整个“锦山12号”无论是从二楼到顶层都能望到南湖，没有遮挡。

杨文波：其实在整个小区这么多栋的当中，景观最好的就是“锦山12号”，是项目的中心。

主持人：那“锦山12号”的装修标准是怎么样的？

程喆：我们的装修标准去到3000元/㎡，可能我们很多买家到现场看会觉得挺普通的，但为什么会这么贵？其实跟我们项目的定位是相承的，像我们的外立面一样都是实而不华的感觉，又像我们的门框是意大利的、房间里面的门臼都是德国的，在整个选材用料上是非常考究，而且是非常昂贵的，可以说在实际用料上是非常到位的。

杨文波：这是一个开发理念的问题，从一开始项目的定位就是高端楼盘，无论从规划设计上还是建筑用材上，既考虑了节能环保又考虑到实用性。刚才程总也说到了那个玻璃问题，它是一个双面夹胶玻璃，既能隔音又能隔热，起到环保节能作用，比如你的空调，如果外面热的话，你的空调就减少流失，如果外面冷的时候，你就能保暖，所以这在国家的标准中是有要求的，我们在10年前，可能国家标准还没有出来之前就做了这个环保节能的先行者。

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责任编辑/lvyingya.gz

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