http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月27 日 孙大鹏 新商报
最近各家电视台正在热播的《闯关东》中篇，火爆的收视率跟当下的房地产市场的火热程度形成呼应。当年的山东人闯东北，为的是生存，靠的是信念和毅力；现如今的大连地产商们，也在走着同样的路线，为的是开拓市场，只是形式变得多样。
大连作为东北的明珠，始终得到了东北人的青睐，大连的房地产也因为东北购房者的购买而变得火爆。当我们的开发企业看到了东北这块强有力的购买市场后，便开始用各种方式走进东北，而效果却始终不明显。在与很多开发企业的工作人员聊天时，他们也谈到：“走东北势在必行，但却始终没走出一条适合自己的路。”
地产人独闯东北 顶着压力向前走
2008年，全国迎来了房地产的冬天，大连也毫无例外的被这股寒流所感染。随着本地市场销量的不断下滑，很多的开发企业开始向东北市场进军。在东北租房子，建立销售中心，派遣优秀售楼人员进行销售，伴随这一切而来的却是销量不明显，各种开支大大增加。去年曾出差去黑龙江进行销售的某地产商的相关负责人告诉记者：“大连企业自己去闯东北，开拓新的营销模式，尽管有一定的销售业绩，但是压力却很大，而品牌的宣传也不是很明显，可以说是顶着压力向前走。”由于大连的房子总价比较高，很多的购房者都不会在现场成交，往往会斟酌之后才考虑购买。
媒体牵头东北展 销售业绩不明显
为了加速各个楼盘的销售速度和闯东北的成功率，近几年很多的媒体都在用自己的资源为开发企业走向东北搭建平台。从东北看房车到去哈尔滨参加房展会，从通过旅游方式带东北购房者来连选房，到后期媒体带着开发企业巡展东北的各个城市，这些方式都足以看出我们的媒体在为大连房地产市场的发展努力着。
尽管努力，然而效果却不尽如人意。记者曾到过一些开发企业在外地房展会的展位现场，开发企业的相关负责人员也告诉记者：“媒体为我们搭建参加外地房展会的机会，让我们的产品走出了本土。尽管来询问的房子信息的购房者络绎不绝，但是成交却寥寥无几。究其原因是很多人对大连这个是城市有好感，但是却不了解城市的文化，而买房子更是一件大事，所以都不会轻易的在展会现场交付意向金。”
沿海楼盘展示中心再现 地产风向模式
当我们为走出大连，闯进东北做了太多的努力，走了很多条路后，一条新的经营模式和产品推广之路出现了。在哈尔滨建立沿海楼盘展示中心将成为大连地产人走进东北最重要的一步。
沿海楼盘展示中心的落成，无疑为开发商提供了一个长期在哈尔滨展示自己项目的平台，同时也让潜在购房者能在本地多次了解自己心仪的项目。
未来，在哈尔滨，在沿海楼盘展示中心，我们将看到每个项目前都会有一位优秀的销售人员、一个项目沙盘、一摞项目楼书、一群为了实现海边居住梦想的潜在购房者。
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