10次买房经历造就专业二手房经纪人

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月23 日博客

[摘要] “我不是房虫”，刚一见面，徐敏就强调自己的“身份”。可能是采访前电话沟通时，我提到她在7年时间里买10次房子的事情，她怕我把她看作“炒房客”。对于普通购房者来说，7年时间里买10次房子，绝对有炒房的“嫌疑”。徐敏的每次购房也都有自己的目的，但她都不是为炒房。

在7年时间里，徐敏买过单位集资房，也买过商品房；买过新房，也买过二手房；既为买房连夜排过队，也为退房维过权。买房子过程中能碰到的事情，徐敏都碰到过。在徐敏看来，她和房子打交道的经历是“一个普通人最真实的故事”，这个“故事”中有喜悦，也有遗憾。就在这样的酸甜苦辣中，徐敏由一个门外汉历练成为一个专业的二手房经纪人。

“普通人”买房的苦辣酸甜

徐敏第一次买房子是在儿子出生之前半个月，她现在看来，当时她是被逼无奈。他们一家5口人住在一套面积为21.06平米的房子里，小夫妻俩的床和婆婆他们只能用衣柜隔着。为了改变拥挤的居住条件，小夫妻俩以她公公的名义买下了第一套房子，是一套二手的房改房，当时花了8.3万元。

在拥有自己第一套房子的高兴劲还没有过去，又有一个购买集资房的机会。徐敏和丈夫看到周围的同事都在买，于是就借钱又买了一套。购买这套房子的时候，徐敏有一种“占便宜”的想法，同时又可以改善一下家人的居住条件。但是买房子欠下的这笔债让当时收入并不高的夫妻两还了好几年，在“房奴”一次并不流行的当时，徐敏已然是一个房奴。

到了07年，徐敏的儿子即将要上小学，在非常重视儿子教育的徐敏看来，这是“一件大事”，于是她决定买一套学区房，以备儿子上学之用。经过仔细挑选，徐敏选中华侨路上一套40多平米的房子。为了能和房东讲价，她把自己儿子围棋比赛的获奖资料带上，房东果然被她的“良苦用心”给打动，总价上有所下降。于是她用丈夫的公积金购得目前居住的这套学区房。

儿子上小学以后，徐敏觉得应该再买一套大房子为将来做准备。于是她把第二套房子卖掉，得到90多万的现金，除去孝敬老人的15万多，还剩余70多万。利用这笔钱她在城北某楼盘认购了一套新房，但是快交付的时候，他发现自己家旁边居然是一个厕所，而这一点之前销售人员从来没有提及。徐敏决定维权，要求开发商退房。但是徐敏多次找开发商，均毫无结果，投诉媒体也没有被引起重视。徐敏坦言，那个时候心情很不好，总觉得“压力非常大”。最后在一位律师的帮助下，退房问题终于解决。在谈到这里的时候，徐敏就像当时一样，也松了一口气。

70多万的钱退到手，徐敏把目光瞄准仙林的某楼盘，经过仔细核算，她根据自己手头的钱，相中一套。为了买到这套房子，徐敏连夜在售楼处门口排队。连夜排队的原因是她手头的钱只够买那一套，“如果别人在我前面买了，我就买不到了”。

在几年时间里，徐敏过手的房子有10套，目前手头拥有的只是3套。虽然原来买房的目的不是为了赚钱，但是对于徐敏来讲，要不是她当时下决心买第二套房子，她就不会有钱买仙林的房子。除去房子本身，在房子买卖这个过程中，徐敏学到了一身本领，让她从一个会计变成一个职业的二手房经纪人.

购房者向房产经纪人的转变

俗话说“久病成良医”，徐敏变成二手房经济人有异曲同工之妙。在和房子打交道的过程中，徐敏通过实践掌握了大量房产相关的知识。为了在理论上也能有所收获，她还报名参加了电大的物业管理专业的课程学习。经过这一系列的学习和实践，原来做会计的徐敏发现，自己“不做房产经济人可惜了”。在08年8月份，徐敏应聘到一家中介公司做起职业的二手房经济人。

作为新人的徐敏没有感觉到不适应，丰富的经验让她在这份工作中游刃有余。“客户的一个眼神、一个动作我都能抓住”，正是这样的本领使得她的业绩一直在上升。徐敏强调，自己绝对本着对客户负责的态度来做这份工作，因为“在买、卖房子过程中也上过黑中介的当”，她不想让自己的客户再经受这样的曲折。

“想在中介公司买到好房子，最重要的是找对业务员”，在谈到自己目前的工作时，徐敏向准备买房的人给出了自己的建议。进入中介行业才半年，徐敏也感受到行业内一些弊端，“公司之间还没有形成良性竞争”，这样的局面不只影响行业发展，有时候也会伤害到客户的利益。

再买房还是为了儿子

“我买这套新房子不是为投资，是为我儿子”，面对是否为了投资这个问题，徐敏很干脆地回答。从一开始为了儿子有个更舒服的居住环境，徐敏买了第一套房子，到为儿子上小学买了学区房，徐敏买房子都围绕儿子。就连仙林的那套房子，也是考虑到将来儿子到仙林上大学时可以就近。眼下，徐敏又在为儿子寻找读中学的学区房。徐敏甚至都考虑到将来儿子到外国留学时，可以把仙林的新房子卖掉供他读书。

虽然不是投资，但是08年房价的下跌给徐敏的生活还是带来一些影响。她身边有些人甚至略带嘲笑的口吻说：“你忙房子忙了这么长时间，房价还不是跌了？”徐敏的回答却是“人要知足”。在徐敏这位一线的房产经济人看来，08年房价下跌只是一个“很正常的回归”，但是“收房租比炒股票保险”，所以“投资房产还是比较保险的”。

在聊天过程中，徐敏对每次买房子以及各个事件的日期都记得非常清楚，让我不得不佩服她的记忆力。徐敏说，她在09年的目标就是考一个房产经济人的证书，目的是让客户觉得她除了服务态度好，还有非常强专业能力。

关于将来，徐敏说，“会不会一直做这个工作，现在还不好说，但是买房的过程确是给我打开了一个全新的领域”。

责任编辑/wanglu.tj

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