http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月3 日 杭州网
实话实说能提高效率 客户也不会失望
谈起做生意，本丁说：“方法很简单，如果那是一间陋室，你就可以说是陋室，不需要给它上釉，故弄玄虚。只要定价合理，人们总会买下来的。而且，你也不能掩盖真相，因为哪怕你说得天花乱坠，别人也是要眼见为实的。”他举了一个例子，是他近期卖出的一幢维多利亚式两居室小楼。
本丁说：“那房子是很少见的，原汁原味，但大约有80年没有装修过了。如果是那些古板的中介，他们可能会说房子需要‘稍稍改造’，或者‘视觉效果宽敞’。”而本丁在广告上，把房子描述成采光不好、局促的维多利亚式，有一个肮脏的后院。
效果如何？
按传统方式描述，本丁说可能迎来100个看房人，但在不到三周的时间里，他们只接待了8批看房人。这样，他们的工作量减少了许多，而且买主也不会有错误的期望，看房之后不会太失望。
被封杀没处打广告 上网推销成了名人
自金融危机后，本丁说别的中介尽管想尽办法去抢客户，想尽办法推房子，但业务量还是降了25%，“因为人们彼此之间没有信任”，而他们的底线是诚实，也意味着业务量很少下降。
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