http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月3 日 杭州网
后来这点成了他公司的行为准则。
当一个诚实的房产中介，这就意味着，不忽悠人。但通常人们面对房产中介时，都认为他们或多或少会忽悠人——对某处房产大夸优点，不谈缺陷，希望客户在看房子时一下子被表面的光鲜所吸引。
但本丁不会。
他说：“如果那房子像一间脏兮兮的小杂物间，我们就会说那是脏兮兮的小杂物间。我们是做长远生意的，对那种快钱不感兴趣。”
10年前，他和妻子简决定，全面改变做生意的方式，房子是什么样子，就老老实实说是什么样子，包括房子的缺陷也说明白，不诱导客户完成交易。
有人很喜欢他的诚实 也有人很不喜欢
刚开始，很多人无法理解，哪有说房子不好的？本丁说：“不少人打电话给我们，说有人在网站上说我们坏话，还问我们是不是我们的业务员疯了。”
还有很多人以为那是玩笑。总之，每个人都注意到了广告的与众不同之处，本丁说：“那就是你从来没有想到过的——一个独一无二的卖点。”
但有时候，本丁悲哀地发现，人们并不买诚实的账。他的这种卖房子法不管用。现在，他已坚持了十年，所起的效应则是两极分化状的。
一方面，他在一部分“另类的”格拉斯顿贝里居民中声名响亮，但也有差不多一半人愿意选择去传统的中介买卖房子。
本丁说：“第一年，我们营业额只有4万英镑，今年已突破100万英镑大关。”这是他们生意越来越好的最直接证据。100万英镑，考虑到这只是开在一个小镇上的3人小公司，而且镇上还有另外4家房产中介，小镇每年只有大约200套房屋成交，这个业绩已经相当不错。
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