http://esf.nanjing.soufun.com搜房南京二手房网 2009 年7 月2 日 王丽娜 合肥搜房网
【编者按】6月30日这天，是陈鹏程的生日，也是他自己的公司——筑源地产成立一周年。赶在这个双喜临门的日子采访陈总，真是巧了！
人逢喜事精神爽，原本就开朗健谈的陈总，这个下午更是能侃，做策划出身的他，几乎每个话题都有自己精辟的见解，多年的经验积累可见一斑。按他自己的话讲就是：“做我们这行的，知识储备要'博'，不仅建筑工程、市场营销的专业要精通，政治经济、社会人文、法律都要懂一些才行。”
人近中年，陈总仍选择挑战自己，从当初离开广州携家带口来陌生的合肥，到决定成立自己的团队，有天生敢闯敢干的个性使然，更是多年锻炼出来的敏锐、果断、执行力给了他自信，致使目前走的每一步都是“水到渠成”。从个人到公司，从接手的每一个项目到对整个楼市的观望，如手下每一道泡“功夫茶”的程序，陈总细细拈来。
我信奉“真诚对待每个人，用心做好每件事”，这也是我们筑源地产的基本理念。
——陈鹏程
市场在细分，代理公司挑战愈来愈大
学工民建出身的陈总，在房地产行业打拼已有10余年，经历了房地产行业从粗放式开发到概念和注重品质的转变。“以前的策划，那是太好做了，千篇一律，一个方案能做好多个楼盘”，如今，政策法规的完善及土地取得规范，加上市场竞争愈来愈激烈，百姓对精品住宅的意识和需求越来越高。政策、成本、市场、消费者等因素，使得开发商也在寻求不同的“卖点”以赢得关注和青睐。注重产品及差异化，将是住宅开发的必然趋势。
如此形势下，市场在一步步细分，合作的模式也分几类。如合生、保利、碧桂园、绿城等国内一线房地产开发商，多数都有自己的营销队伍和营销模式，代理公司很难再分得一杯羹。一些较有实力开发企业，发展起步较晚，仍需专业营销策划公司，目前情况看，他们合作倾向于营销顾问和广告推广的较多。而对于主业不是做房地产开发的企业，基本都会委托从前期拿到后续销售策划，但是这块蛋糕越来越小。加上合肥近几年的快速发展，全国各大知名代理商都陆续抢滩，代理公司面临的挑战越来越大。
“我们有信心，只要我们看中的项目，只要我们专注去做，用心去做，肯定有机会。因为策划提案是套路的还是用心做的，其实开发商心理很清楚。”当问到如何应对这么大的竞争压力，陈总是这样回答的。各种类型的项目陈总的团队全都实操有经验，尽管公司仅成立一年，但各部门骨干都有多年积累，并且团队磨合也在三年以上。 “我们是彼此信任，所以抱成一团”，凝聚力不成问题，接下来就是往更专业的方向努力。
商业地产，合肥战场已是硝烟弥漫
“逛街”是筑源地产在合肥较有影响力的一个商业项目，从百大•合家福进驻，安徽省工商联“安徽各地名品特产市场”的挂牌，到中博会与外商签定贸易协议等，运作非同一般。陈总告诉记者，截至到采访当天，该项目一层和负一层已经全部售罄，二层也基本售罄，三层售超65%，而且价格是逐步上升。这个数据，在整个合肥市目前在售的10多家商业项目来说，已经算很不错的成绩，陈总最后强调任何策划都要符合开发商的实际情况和大力支持，不然策划只能是无源之水。
合肥商业地产，尽管在年初的时候表面上竞争并不激烈，但陈总预示到合肥的战场已经开始硝烟弥漫，北边有58万平方明发商业广场，西边有松芝万象城，南边滨湖大型购物中心今年底纳客，东边中天左岸公馆，还有刚刚在合肥拿地刮起一阵强旋风的万达广场，合肥商业地产已经步入shopping mall2.0 时代。“逛街”项目在今年初就开始制定强力营销，抢先一步！
合肥的商业地产蛋糕做大了，但来吃的人也更多了，筑源公司也不例外，因为“逛街”项目的成功案例，陈总对做商业地产也充满信心。
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