东莞十佳经纪人曹坟伟:比赛后我的网客增加了

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月19 日东莞二手房——搜房网

[摘要] 我来自世华地产，我们属于深圳市世华房地产有限公司，大家要到长安买房子可以找我，我叫曹坟伟。

今天天气比较热，很高兴大家能够在今天这个时间，在百忙之中能参加我们的《网经名人堂》活动，搜房网《网经名人堂》是“大话经纪”下面的一个子栏目，这个栏目主要是邀请东莞经纪人队伍中的佼佼者来到我们的直播间，通过置业者关心的问题展现经纪人的风采，为经纪人和置业者之间搭建互动了解的平台。今天在座各位嘉宾都是第三届全国房地产经纪人大赛东莞赛区的优胜者，很多朋友是第一次来到我们直播间，希望各位向网友介绍一下自己。

曹坟伟：我来自世华地产，我们属于深圳市世华房地产有限公司，大家要到长安买房子可以找我，我叫曹坟伟。

主持人：大家都一下自己和自己的公司，我们这个活动主要是通过这个平台，让我们的网友能够认识大家，虽然刚才大家没有介绍自己的从业经历，我通过网络认识了大家，大家从事这个岗位应该有一些年头的，都是超过一两年了。因为你们都是房地产经纪人的获奖者，参加经纪人比赛的就有2万余名，加上其他另外的，有60万网友和经纪人关心这个比赛，从这个比赛的构成中，每个阶段有三个项目的比赛，每一项规则都是比较严格的，我想问一下大家为什么要参加这个比赛，因为你们已经有一两年的经验了，参加这个比赛，你们想获得一些什么东西呢？

主持人：曹先生，你通过这个比赛有没有什么收获呢？

曹坟伟：通过这个比赛的收获，对我们来说是很大的，我们公司刚开始是用搜房帮，通过这个比赛之后，我们公司的网客想是增加了，我们公司上次参加了上海的经纪搜房大赛。

主持人：就是搜房现场的比赛？

曹坟伟：对，上次他回来之后让我们每个职员都做搜房帮，老板说了，只要能进入大赛，参赛费用公司都会报销，大家都在尝试，我也是在尝试阶段。在长安，业务员有60个，每个人都用这个系统，可能在长安基本上遍布就比较广了。

主持人：我想问一下曹先生，你刚刚提到网络营销这一块，你也是第一次进入这个比赛，也是在东莞前十名，我想问一下，你的优势在哪里呢？因为你相对比较均匀一些。

曹坟伟：其实我的优势在这次比赛之中，我根本没有想过会进入东莞市前十名，因为我们世华地产是人多电脑少，我们很多时间是在外面工作，回家大概是7、8点，那时候才能放一些盘，其他时间都是在外面，因为人多，电脑比较有限，按照公司的规定，我们要分阶级的，业务做得好就有电脑，业务做得不好就没有电脑的。可能是我有些客户看到我放的一些房源，因为我放盘一般都是在晚上8点，我7点半下班，8点钟才会发短信，就像张先生说的，那个时候可能是客户的高峰期，那个时候我在发盘，基本上发的房源都是优质房源，因为我的客户在整个东莞市的流量都是比较大的，关注我的盘比较多，在整个长安有二三十万人，包括深圳、东莞这边的客户都会跑到长安来，看到优质楼盘都愿意进来看。

主持人：你的时间少，但是你发的都是优质房源？

曹坟伟：对。

曹坟伟：其实他们说的，我进入这个行业的时间不是很长，不像梁先生进入这个行业有十几年了。我们过来，大家都是空手做这个行业，希望在这个行业能得到磨炼。这个行业是一个很大的市场，虽然一手楼那边卖得比较好，但是一手楼卖得比较好，剩下的全部是二手楼，基本上一手楼没有了，二手楼在中国来说是一个庞大的市场。这个东西你不做，在整个中国来说，赚钱最快的就是金融、房地产、汽车，金融，我没有资本，做汽车那个行业，我更没资格，只能做房地产，最后我就选择了这个行业。

主持人：曹先生，你刚才提到，你进入这个行业没有多久，我们刚刚讨论的问题是服务和对客户的忠诚度上可以赢来客户，你在这个行业中，怎么让客户成为你的客户或者朋友呢？

曹坟伟：对于房地产，刚才张先生提到报价的问题，报价可能是每个区都不一样，包括深圳、长安或者东莞这边，在长安和深圳那边，你的报价有时候会低，但是低了之后，房地产的价格，每一个市场和阶段是不一样的，有一个阶段，业主的价格是谈得下来的；有一个阶段，业主的价格是谈不下来的。但是做单最主要的是什么东西？就是要快，现在这个社会就是快和慢的问题。还有就是一个诚信的问题，如果你和他能成为朋友，大家能够互相讨论，这样就容易成交。

主持人：谢谢各位给了其他的经纪人这么好的建议，对吸客方面有很大的帮助。因为我们房地产经纪人大赛只是行业内的一个小插曲，梁先生从事行业13年了，对这个行业都有感情，今后的路怎么走，有一个什么样的定位规划，我想请大家谈一下自己今后怎么在这个行业发展，谈一下自己的职业规划？

曹坟伟：还会继续这个行业，我很喜欢这个行业，虽然压力比较大，这个行业即使做到70岁，只要能走，依然还能做。我在网站上看到一个香港70岁的老太太，她都还做地产，她三个儿子做地产，她也是做地产的，看到她的事，我很受触动。

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