中广置业建康路店店长丁大治:走"独家代理"的诚信之路

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月17 日徐雯搜房二手房

[摘要] 门店经营就像是一场又一场没有硝烟的战争，建康路店身处中介林立的包围中，如何成功突围在现今的火热局势下挖取更多的金矿，丁大治强调了“1+N”模式。

中广置业建康路店店长丁大治，从事房地产中介行业4年多，从中广瑞金路店的经纪人华丽转身为建康路店的店长，肩负着中广“1+N”新模式的试点任务，在城市的南端摩拳擦掌摆开架势迎接这个火热的市场。“拿时间去拼业绩，投入更多时间更多精力，必然获得更大收获！”

中广置业建康路店店长丁大治

联系电话：13905150254

搜房网络店铺

中广置业建康路店位于建康路353号，不到150米的一条路上同时有5家房产中介公司，竞争激烈之势可见一斑。依仗夫子庙商业圈，坐拥环北市场、夫子庙大市场两大批发购物卖场，临靠建康路小学、夫子庙小学、小西湖小学和南京第三中学，南京第六中学多所学校，门店周边人气十足。老房价格一般在9000元/㎡左右，新房价格在9500-13000元/㎡不等。选择在此买房的购房者一般分为四类：一是拆迁户，比如评事街一带的拆迁户，熟悉了夫子庙周边的生活，再次买房时就倾向于距离很近的建康路一带；二是买房用作过渡房使用的人群，三是刚性需求的结婚一族；四是买新房用作投资或是改善生活的一类人。租房方面，由于莅临环北市场、夫子庙大市场，这两处做生意的买卖人多租用一些单室或两室套，价格在900-1200元/月左右，而稍微高档一些的租房例如文思苑，价格在2000元/月，多为时下流行的合租或拼租方式。

中广置业建康路店目前有10位经纪人，1位店长，采用中广独创的“1+N”模式，该模式由中广中山南路店率先试点，创造了月销售38.8万的业绩神话，建康路店作为中广新模式的第二个试点店，任重道远。店内分为上下两层，楼下主要面向上门客户，经营业务范畴在周边的秦淮、白下、建邺一带；楼上专做网络业务，不限制服务区县，全南京市任何一个地方的业务都可以经营。店长丁大治介绍，目前由于周边竞争激烈，上门客的生意相对较弱，而网络业务的经营空间就无限广阔，是未来主抓的重点。

门店经营就像是一场又一场没有硝烟的战争，建康路店身处中介林立的包围中，如何成功突围在现今的火热局势下挖取更多的金矿，丁大治强调了“1+N”模式。一个团队，N个销售个体。建康路店目前10名店员新老结合，一个师傅带一个徒弟，老员工的成熟经验结合新员工的工作激情，迸发出更多的热情火花。既然周边门店竞争白热化，那就另辟蹊径找寻一条更为稳妥的发展道路。丁大治带领的健康路店走的是“独家代理”的回头客之路，老客户曾经在此成单，信得过这里的服务，承认这块品牌，亲戚朋友下次再有需要买房卖房都会第一时间想到中广。店内的老员工都已经自觉建立起和客户谈“独家代理”的意识，中广始终坚持“服务不打折”的原则，配房、看房、交易、谈判这些过程中全程陪同都只算最基本的，到交易后期的有线电视、水电煤气过户等环节，中广也毫不含糊，全全包揽，“我们的员工，对这一带的水电煤气公司都特别熟悉。”丁大治笑呵呵的话语中透露出一份自信与自豪，是呀，如此周到全面的服务，当然能获得众多的回头客的光顾。

责任编辑/xuwen.njesf

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]