我爱我家马艳荣大赛征文：没有最好，只有更好

搜房网络经纪人助我成为社区置业专家

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月27 日马艳荣我爱我家

搜房帮效果好，网络经纪人效果更好，社区置业专家则是好上加好！

06年4月底我进入我爱我家，公司一直在用搜房网的产品，大学毕业不久热衷于网络的我，一下子就喜爱上搜房网发布房源信息。而这三年来搜房网给我带来的丰厚业绩，让我不得不成为一个搜房网fans。

搜房网产品吸引人

从搜房帮到网络经纪人，再到社区置业专家，搜房网的产品是越来越牛。随着产品升级频繁，而我真正能使用好搜房网的产品，得益于产品更新出来后，我及时去熟悉使用帮助。再加上搜房网工作人员，给我们做的培训，轻松熟练使用就轻而易举了！

从搜房帮到网络经纪人，是从大锅饭发展到责任田的一个过程，代表了经纪人自己对自己的品牌负责，享受自己个人品牌所带来的边际效益。做好网络经纪人，首先要在网络上传自己的照片，对于照片的要求，更是要阳光、自信和友善，把照片放到个人资料里，系统再自动调用到个人主页上和每一条房源中，这样照片给网友的第一感觉就是诚信。

网络经纪人带来的甜头

以往的各大房产中介公司在市场竞争中，密集开铺、招揽人才、降低佣金等招数都是“常规动作”。而如今在搜房经纪个人店铺的网页上，经纪人的个人照片、简介、兴趣爱好、服务评价和房源信息等一目了然，浏览其中，一个个活生生的经纪人形象就会跃然眼前。每位网络经纪人的网络店铺就像一张“业内名片”，通过楼评、房估等展示自己，吸引客户的目光，最终得到客户的认同。我所发现的网络经纪人的显著效果就是，消费者找房之前先找人！

而真正吸引网友的，却是房源，网友真正要变成你的客户，也就在于你是否有他想要房源。搜房网教我发布优质房源，完善房源信息，让我在发布房源时，不得不先亲自去看一下所要发布的房源。按着搜房网网络经纪人要求一步一步走下去，我也深深感受到网络经纪人带来的高效率。记得给我影响最深的2008年12月13日，本来上午有一单买卖合同要签，没想到下午一个客户打来电话，我带他看了一下房子，看完立马就签了，从客户给我打电话到签完合同，不到5个小时。网络经纪人让我一天签了两单买卖，真是太有效率了！

凭借我对搜房网络经纪人的专注，南京的人气之星每周都能拿到。给我印象最深的是新年后上班的第一天，我来到单位，刚上网更新完我的搜房个人店铺，电话就响了！客户说在搜房网上看到我发的房源，非常感兴趣，想去亲眼看看，他急切的口气听起来就非常想立刻找到房子。为了帮助他尽快实现心愿，我又搜寻了周边一些更为便宜实用的房源推荐给客户，诚恳地为他选房、看房，讲解分析，结果，只看了一套房，客户就很满意地签单了。

网络经纪人的风行，这是一种颠覆地产经纪的作业方式，在新的业务模式下，“人海战术”变成“造星运动”；靠“口”吃饭变成靠“笔”吃饭；从注重“短期利益”转为“长期利益”；“公司品牌”变为树立“个人品牌”。

网络经纪人提高了市场透明度、经纪人的专业化程度和服务规范化，我坚信这三方面的提高将促进地产中介市场效率不断优化，这应该是网络经纪人带来的最终影响。

社区置业专家应运而生

社区置业专家，更是有其独特优势。虽然社区置业专家产品在南京还没有成熟，但我在使用网络经纪人，就感觉到做好一个社区置业专家，会带来不断的惊喜！在城中，真正上规模的小区不是太多，我集中整理了几个小区，对这小区多次探访熟悉周边。多发布其小区房源，再在房源备注里做该小区其它房源的链接，让网友进入一条房源就熟悉了整个小区所有的房源。网友打电话过来，我对该小区分析得透透彻彻，网友非常满意。我个人认为做得比较好的小区有湖景花园、天安恒隆花园。例如，湖景花园的房子我是卖了一套又一套，网友看到我房源里标的此房被我出售，就更加相信我是这个小区的置业专家。

做一名优秀的社区置业专家，就一定要对这个小区无所不知，就好比网络经纪人是个人品牌，社区置业专家，突出个人对该小区的了解熟悉度有多深。真没想到，搜房网社区置业专家产品出来这么快，相信一定会得到网友和经纪人的喜爱。用一个网友的话说，“现在是专业分工的年代，我信赖有专长的人，就像打官司找律师，看牙找牙医；买卖房子，我当然找社区置业专家。”

搜房网平台强大，产品始终走在同行业的前端，不愧是房地产第一门户网站，社区置业专家产品也必将成为房地产的一个法宝。

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责任编辑/chengdonglai.nj

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