黄香平:开朗平凡的女孩收获不平凡的自信与人生

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月4 日陈周科深圳二手房—搜房网

[摘要] 从事每一份工作，有些人重视结果，但黄香平她注重这过程中的分享与体会，收获与感触。从一个平凡的业务员晋升为现在的客户经理，对于黄香平来说，是一个新的挑战，同时更是对自身各方面能力提出一个更高的发展要求。

采访对象：深圳中原地产南山区阳光荔景分行客户经理黄香平

联系电话：13714343711

采访时间：2008年11月27日下午3点

采访地址：福田天安数码城创新科技广场一期A座1305 搜房直播室

黄香平，一个性格开朗乐观的女孩，她来自美丽的鱼米之乡湖南，平凡而坚定的信心，使得她对地产经纪这份工作更加充满自信。她坚信付出不一定有回报，但一定会有收获。从事每一份工作，有些人重视结果，但黄香平她注重这过程中的分享与体会，收获与感触。从一个平凡的业务员晋升为现在的客户经理，对于黄香平来说，是一个新的挑战，同时更是对自身各方面能力提出一个更高的发展要求。一名经纪人，不在于能力有多高，而是看你的形象能否给客户的感觉比较诚实，让客户感觉你值得信任，对于这一点，黄香平她做到了。平凡的工作，成就不平凡的女孩。黄香平从入行对地产的陌生到专业、成熟，她永远也不会忘记，平常的心态、愉朗乐观的性格加上坚定的信心，让她在入行的第二月开了三个卖单。现在作为一名网络经纪人，她更是对此充满憧憬，充满自信，永葆这份坚信，黄香平相信她的梦想不是梦。

搜房网：黄小姐您好，请简单介绍一下你所负责的片区？

黄香平：我主要是负责南头，还有科技园那片。悠然天地、阳光荔景、前海华庭、包括荔林春晓、荔秀华庭、秀林新居、馨荔苑，缤纷年华、麒麟花园、名家富居，等等，都是我们周边附近的楼盘。我们最大的卖点就是旁边有一个南山实验学校，是属于一级名校。旁边还有一个最大的23万平米的一个大公园，荔香公园。

搜房网：周围的配套怎样？

黄香平：学校，公园，地铁口，图书馆，文体中心。

搜房网：可不可以讲一下，近几个月个人的成交情况是怎么样的？

黄香平：前天刚卖掉一套名家富居的房子, 是上门客。

网络客户的电话量比较多目前还在培育中

搜房网：平时主要是上门客多还是网络客多？

黄香平：我觉得以前没有注册这个网络经纪人之前，我们主要做的是上门客；现在注册了网络经纪人之后，这一个月以来，可能有70%以上接到的都是网络客户。近期网络客户的电话量比较多，网络客要注重培养的过程，现在很多网客都在培养当中，都在看房。

搜房网：作为一线的工作人员，你知不知道客户他们最大、最急切关心的问题是什么？

黄香平：他们关心的还是价格。

搜房网：你们现在片区的房价是一个怎样的状况？

黄香平：我们周边的房价大概都在一万以上。悠然天地卖得比较好的话，大概价位在一万六、七左右。悠然天地这个小区是我们那块卖得最好的一个小区。

搜房网：你觉得目前这个房价到现在，客户他们能不能接受这个一万六、七的价格？

黄香平：可以。我们那边总共有八个楼盘，一般客户他们心目中期望的价格大概在一万一左右，像悠然天地这个小区的话，他们期望价格在一万五以下，但是一万五以下现在目前有一套被我们刚刚卖掉了，现在没有这么低的价格了，已经没有盘了。

搜房网：你觉得在业主和客户之间，他们对房价的期待不同？

黄香平：嗯，我们就拿这个小区来说的话，去年高峰期的时候，卖的时候价格是在三万左右，哪怕是在三万左右一平米的价格也是很少人放盘出来卖的，没有业主放出来卖，后来价格降了，现在极个别业主已经降了一万四、一万五的价格了。所以现在最便宜的一万四千多的已经成交了。现在很多业主的价格他们心目中的期望还是徘徊在一万七，但是目前一万七这样的价格放出来房源都是一般般的户型。而现在的客户都想一万六七买套比较好的户型。

搜房网：现在市场成交的比较活跃的是哪类户型？

黄香平：中小户型是比较活跃的，现在目前成交的大部分是以两房为主。购买的群体大部分是首次置业的。年龄一般是20多岁，比较年轻的，买过来自住。

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责任编辑/chenzhouke.huizhou

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