http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月17 日 搜房二手房
采访对象：我爱我家长乐路分店店长王旭
采访时间：2008年11月14日
采访地点：我爱我家长乐路分店门店
王旭，我爱我家长乐路分店店长，从2006年8月进入我爱我家，07年12月胜任店长，经过一年多的打磨从一名普通的房产经纪人升至店长，这其中无论酸甜苦辣都滋养了王旭成就今天的独立一方，领导群雄。
根据客户需求"对症下药"
干过工厂，卖过相机又做过销售，王旭的前期从业历程看来颇为丰富，一次通过中介购买二手房的经历让他突然发现，房产这个行业极具发展前景，是不折不扣的朝阳企业，后经朋友介绍，06年8月王旭顺利地成为我爱我家的一名房产经纪人。
王旭自此一脚踏进了房产中介行业，06年的房市属于卖方市场，很多人争着抢房源，因此每个月完成公司的任务都很轻松，经过两个月的试用期成功转正，第三个月王旭迎来他的经纪人生涯中最值得纪念的一笔价值158万的"大"单子！
那是一个刚从国外回来准备在南京置业的客户打电话找到王旭，希望在新街口、汉中门附近购买一套高档小区的房子，必须环境优美，物业服务好。王旭根据他的要求在万科金色家园和金鹰国际花园找到两套房源，其中万科那套的价格比较低，性价比很高，王旭仔细和客户分析利弊，站在客户的角度为其着想。当时另一家中介公司的经纪人也在和这位客户进行接洽，王旭不急不躁诚恳地对客户说："我带你来看的房子，肯定是性价比较高的，你先看这处房子，如果你不满意再和其他中介谈。"客户被王旭的诚意所打动，再加上对万科那处房源的满意，当天晚上就找王旭签订了合同。
"做经纪人一定要和客户保持良好的沟通，详细了解清楚客户的需求，再对症下药地推荐适合的房源，在沟通过程中展现出我对各种不同类型房源的了解和认识，使客户感到我很专业值得信任。"王旭用坚定锐利的眼神表达出对这个行业的认识和经验。
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