南京二手房价理性回落可带来成交量的增长

——访满堂红“售王团队”队长李傲然

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月24 日罗晶搜房网

[摘要] 9月份以来，寻找二手房的消费者明显增多，很多消费者也积极跟业主讨价还价，业主大部分也作出了让步，看似业务很多，但不少业务买卖双方谈了很久，就是不能最终成交。李店长认为，出现这种情况关键还是买卖双方在价格的认识上还有差距。所以地产经纪的任务就是从中斡旋，让双方对房价有一个更清醒的认识。

8月份，在河西大盘整体走低的情况下，满堂红（南京）置业有限公司新江安街分店的业绩仍然保持稳步上升，以团队11万的业绩获得了满堂红"售王团队"的称号。9月19日，记者有幸采访到新江安街分店店长李傲然先生，由他介绍新江安街店的宝贵经验.

南大毕业的李傲然，于07年6月进入满堂红，选择满堂红的原因是认同南方的先进的服务理念。李店长认为做地产中介就是在做服务，而一个企业是否具备更先进的服务理念则是决胜的关键。

满堂红新安江街店店长李傲然

以租带售业绩no.1的秘诀

8月份，满堂红新安江街店在店长李傲然的带领下，以11万的业绩获得了"售王团队"的荣誉称号，也是同一片区10多家中介门店中的第一名。李店长告诉记者，取得不俗业绩主要得益于满堂红与众不同的经营模式，满堂红实施的是以租带售的经营模式，每一位经纪人都必须做租赁单，因为买卖单的周期长，经纪人长时间不开单容易丧失信心，而满堂红的经纪人在租赁单的刺激下，可以时刻保持着高度的工作热情。

二手房价理性回落可带来成交量的增长

9月份以来，寻找二手房的消费者明显增多，很多消费者也积极跟业主讨价还价，业主大部分也作出了让步，看似业务很多，但不少业务买卖双方谈了很久，就是不能最终成交。李店长认为，出现这种情况关键还是买卖双方在价格的认识上还有差距。所以地产经纪的任务就是从中斡旋，让双方对房价有一个更清醒的认识。

李店长认为，随着房价的理性回归，一轮调整后，不论是买方还是卖方，都会对市场重新树立一种信心，从长期效应来看，是一定可以带来成交的增长。因为二手房价格的理性回落，将逐渐形成一种新的市场平衡。

提高中介收费标准的时机刚刚好

9月11日，南京房地产协会经纪人专业委员会出台了中介费指导标准，核心是向买卖双方各收取1%的中介费。李店长告诉记者业主们对于双向收费接受程度较高。为了把房子卖出去，无论在房价让步上还是在中介费用支付上，房主们都渐渐回归理性。这次南京调整中介佣金标准及收费方式的时机刚刚好，虽说提高了收费标准，但实际上，买家所承担的佣金减少了，卖家在市场低迷，急于套现的心理状况下，也会接受卖房交易成本增加的现实。

责任编辑/luojing.nj

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