南京房价并非始终呈上扬态势 04年曾一度停顿

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月15 日罗晶搜房网

[摘要] 房价从2000开始一直都呈现着上扬态势，直到04年出现了一次小的停顿，04年南京出台了"不允许直接更名"的地方政策，04年4月之前，买房子在房产局做了见证后，只需交给房产局千分之六的见证费就可以做户主更名。04年4月之后便冻结了该政策，用以遏制炒房行为。

张松，2000年7月进入中介行业，进入南京中介业足足8年，可以说是见证了南京房地产房价一步步的上涨，见证了南京中介行业的潮起潮落。

中广置业瑞金路店店长张松

中广置业瑞金路店板块分析

中广置业瑞金路店是中广四大元老之一，于2001年4月份进驻瑞金路，周边重点楼盘有世纪瑞金新村、御道家园、奥丽嘉园等。二手房均价在一万两千左右。据张店长介绍，由于瑞金路店临近新街口，在地理位置上颇具优势，且交通便利，同时门店坐落在瑞金路商圈的主街道上，所以上门的租赁客户较多，租赁价格多在1000-至1700元区间，租赁需求人群主要有毕业生、新街口上班的白领一族、在瑞金路商圈做生意的外来人口等。

中广置业瑞金路店配备了4个经纪人，1个店长，张店长告诉记者，在刚刚过去的8月份，瑞金路店做了4宗独立买卖，5宗合作交易，业绩高达7万5千，人均业绩量达到1万八千元。现在都流行用数字说话，人均一万八千元的业绩让我们看到了瑞金路店的实力所在。

南京的房价在04年一度停顿

张店长介绍，房价从2000开始一直都呈现着上扬态势，直到04年出现了一次小的停顿，04年南京出台了"不允许直接更名"的地方政策，04年4月之前，买房子在房产局做了见证后，只需交给房产局千分之六的见证费就可以做户主更名。04年4月之后便冻结了该政策，用以遏制炒房行为。政策出台后的一系列连锁反应对南京04年下半年的房价形成了一定的冲击。城中地区受影响相对较小，房价只是停止上扬，并没有下跌。受冲击的主要是河西江宁地区，当时河西有个楼盘上半年开盘价一度开到6400，下半年跌至5800，银行甚至在04年下半年时停止给江宁的房子发放贷款。

门店经营就像是一场又一场没有硝烟的战争

谈到做店长的管理心得，张店长笑着说道："不能说管理，主要还是一个协调的工作。"他认为店长不应该长期脱离业务，关于门店管理，张店长给了一个很形象的比喻，一个门店的经营就像是去店长带着经纪人去前线打着一场又一场的战争，店长除了要指挥作战，也需要和弟兄们一同在前线杀敌。事实上，只有不脱离业务才能指导业务，只有自己先冲锋献阵才能鼓舞士气。在张店长看来，经纪人做业务的秘诀也很简单，总结起来就是一个方程式--投入+勤奋+沟通=成功。