利众置业李兴亮：信任是最关键一环

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月25 日罗晶搜房网

[摘要] 参加搜房的网络经纪人大赛，是为了更好历练自己，挑战自己。在比赛中像每位优秀的网络经纪人学习，更好深造自己。看看最前沿房产信息和知识。了解网络经纪人在不久的将来取代现在门店经纪人地位。

搜房网：你对全国网络经纪人大赛这个活动有何看法？

李兴亮：参加搜房的网络经纪人大赛，是为了更好历练自己，挑战自己。在比赛中像每位优秀的网络经纪人学习，更好深造自己。看看最前沿房产信息和知识。了解网络经纪人在不久的将来取代现在门店经纪人地位。

可以通过比赛了解网络给我们经纪人带来效益，怎样更好去做好一个网络经纪人，能很好发挥我们网络经纪人优势，利用网络的广泛性，速度快，全面性，可展现更直观的问题给客户，这样就大大减少我们所浪费的时间，提高我们效率。在比赛中吸收搜房对网络经纪人最新销售理念。

挑战自己在比赛中对各方面应对能力。也谢谢搜房给我一个展现自我能力的机会。网络的普及率已越来越高，网络营销也日渐进入人们的生活。网络作为一种新兴的营销途径，具有无可比拟的优越性，极大的提高了与客户双方的效率。目前，运用网络进行联络、沟通、交易的定单已在销售中占据相当重要的一部分。网络有着巨大优势，我们房地产经纪人掌握网络新工具也是必要的，需要我们更好充分利用网络获取更佳的业绩。

搜房网：对于地产中介而言，最重要的是什么？

李兴亮：在我们的这个行业上,信任是一个很关键的一环,不论是买方还是卖方,都是我们的客户,任意一方我们都要让他们信任,这是最基础的条件之一.在与双方沟通交谈时,都要从实际,从双方的角度去考虑问题,这个时候的信任就会起着关键的作用,那就是平时在和双方接触的时候,你的言谈举指和你的专业性.一个好的经纪人,在与客户见一次面后,在客户遇到关于房产方面的问题,就会想到你,主动打你电话和你咨询,买过房的客户给你介绍买房的客户,卖过房的房主,朋友要卖房的时候也介绍给你卖,与客户从一般关系到朋友关系.经纪人是一个积累信息的中心.由他来相互传播.

搜房网：如何帮助客户选择合适他们的房贷产品？

李兴亮：关于买方贷款,不论从什么角度考虑,你都要帮客户用最省钱办法.(也要实际角度出发,达到最理想的效果).帮他们选择最适合个贷产品.例如:已是买第2套住房的,贷款利息上调,这样的话就要多付多少钱,那就要选择固定利率还款的方式的个贷产品,如深发展固定利率气球贷,就可以省去客户贷款利息,减少客户担忧.要也从客户的收入和经济能力,如果收入高经济条件较好的,有条件提前还款,等额还款方法,可以省去后期的贷款利息,如果收入和经济能力一般的,可以选择递减还款方法,前期压力稍大点,可越到后期越轻松.如果收入一般的,但工作比较稳定,收入稳定,可以选择像双周供等额还款方法,此方法缩短还款期限,省去更多的贷款利息.总之要根据每位客户实际情况,给客户选择最合适的贷款产品,为每位客户着想是我们的责任,服务好每位客户是我们最基本的工作.用我们的专业取得每位客户的信任.不断的学习去为此行业更好的服务.

责任编辑/luojing.nj

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