http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月19 日 程东来 崇馨月 搜房网
搜房网：请问二手房，经纪人需要有什么样的素质和职业理念？
刘紫阳：吃苦的精神，作为经纪人，你首先要得到房源和客户，房源与客户相比的话，房源还是占有一定比例的，只有在你有房源的情况下，你才会有客户，主要是不断的去挖掘房源，现在房源的主要来源出自于网络，网络相对便捷，但网络也有弊端，你家有的房源别人家也有，所以最好的还是你独家开发的房源，首先你有别家所没有的，其次在价格方面也便于控制。
搜房网：现在好多卖房者会在很多中介投放房源，刘店长是如何看待的？
刘紫阳：其实这也是可以理解的，从房主的角度讲，他想尽快的把房子卖出去，但从我们中介公司看，遍地发布房源并不利于尽快出手这个房源。因为家家有的情况下，客户会有货比三家的心理，如果我家以105万卖，他家是以104万卖，他就存在着对比，所以就存在着有的房源在网上挂了好长时间没有卖出去的情况了。
搜房网：刘店长是什么时候进入这个行业的？
刘紫阳：店刚成立的时候就进入这家公司了。
搜房网：本店业绩最好的时候是什么时候？
刘紫阳：大概是7月份吧，破了区域的南京记录，大概做了四万。
搜房网：该店在业绩方面处于遥遥领先的，刘店长对本店员工的管理方面有什么的独到的方法呢？
刘紫阳：你每天房源的开发，对房源的了解及周围设施的配套情况，如果你的性价比高的话，你比较容易销售，顾客都会货比三家，这是正常的消费心理，有时候可能就是这一套房子，在几个经纪人手里，但最后为什么会在你的手里成交，主要就是看你的服务，专业、真诚。
搜房网：谢谢！
21世纪不动产南京房集加盟店成立于2007年4月，是经南京市房产管理局资质认证的专业房经纪机构，资质证号：备字000856，公司汇聚了一批经验丰富、素质过硬的资深经纪人，全部经过21世纪不动产的系统培训，能为广大客户提供二手房租售、高端租售、写字楼租售、按揭贷款、代办过户等房地产业务及衍生业务，并免费为业主提供不动产价格评估与咨询。
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