南京二手别墅前景突显中介进军二手别墅市场

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月27 日刘果现代快报

受“贷款新政”等一系列调控政策的影响，南京二手房市场自9月份以来持续箫条，中介公司陷入空前的困境之中。如何在逆境中继续生存下去？个别精明的中介发现，二手房别墅交易量不仅受到这轮“政策风暴”的冲击比较小，而且单笔交易的服务费往往可以抵过几套普通公寓所带来的利润，是个不错的市场增长点，于是率先进军这块市场。南京房产中介之间的别墅市场之争由此揭开序幕。

市场箫条二手别墅前景突显

纵观10月1日之前的政策组合，给二手房市场带来的冲击主要从普通公寓开始。“箫条的市场现状让不少中介公司一边暂停了部分门店，减少成本开支，一边通过各种方式提高公司的经营收入。”一位业内专家表示，摸索过程中，一些精明的中介公司发现，以往一直被大家当做“少数派”而忽视了的二手别墅，即使是在当前整个市场惨淡的情况下，依然保持了和以前一样稳定的交易量。

南京墨子不动产负责江宁片区的营销总监吕海分析说，自9月份以来，二手别墅交易量没有像普通公寓那样出现大滑坡主要有三方面原因。首先，二手市场上的别墅的贷款率历来很低，60％到70％的客户往往是一次性付款，因此受到贷款政策的冲击比较小；其次，由于国家停止审批别墅用地，开发商、投资客和别墅需求者对别墅产品的前景都比较有信心，消费观望的现象不明显；最后，南京公寓价格今年里涨了不少，而别墅价格的涨幅更高，这让投资客看到了巨大的投资空间和升值前景。“据粗略估计，江宁别墅今年里的涨幅至少在30％以上。”他透露，今年上半年的时候，将军山附近的联排别墅均价只有7000元/平方米，如今已经接近9000元/平方米了，而双拼别墅的售价则普遍在10000元/平方米以上。

此外，南京二手别墅今年里交易量所占比重的增长，也直接刺激了中介公司对这块市场的关注。南京康华房产副总经理陈丽丽认为，南京别墅开发至今已为二手市场提供了相当体量的房源，最早购买别墅居住和投资的那批人，要么准备换更高品质的别墅，要么准备把别墅出手，市场潜力逐渐显现出来。

记者了解到，从区域分布上看，当前南京的二手别墅房源70％分布在将军山板块和百家湖区域，其它30％主要分布在东郊、汤山、禄口、江北等别墅板块。

中介业务纷纷转向别墅市场

正是看到了别墅市场这种广阔的前景和在新的政策环境下的较低的风险，许多中介公司在困境上瞄上了这块蛋糕。记者获悉，从9月份开始，南京的大、小中介公司纷纷开始了向别墅业务的战略转移

先是墨子不动产成立时便将业务重点放在了将军山区域，率先抢占该区域丰厚的别墅房源；南京裕兴房产、21世纪不动产等十几家大型中介公司随后即涌入布点；康辉、金协等中小规模的企业则专门成立“豪宅别墅”部拓展别墅业务；广驰置业和康华房产则在内部明确进行了业务转移的动员大会……

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责任编辑/chengdonglai.nj

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