用家漫天叫价反价风盛 中介无奈优先卖炒家房
http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2007 年8 月30 日 姚泳湫 新快网
房价上涨这几年，市场对炒家一直多有诟病，认为他们是推高房价的“主凶”之一。但有意思的是，记者从满堂红等多家地产中介了解到，经过几年楼市的风云变幻，用家身份的业主在市场浸淫得越来越精明，过去懵懂放出“笋价”的用家业主如今已不多见，他们总担心房子卖亏了而屡屡“反价”。相对的，“快进快出”型的炒家业主叫价反而实在，很少“反价”。
用家放盘“反价”现象严重现时二手楼市除了流行“实收价”外，“反价”也是常见的现象。在天河北等市区中心地段，中介人员向记者说，“业主‘反价’最正常不过了，如果业主不‘反价’，倒会让我们感到意外。”更让人意外的是，多家地产中介行反映，在“反价”的业主中，主要是换房或多次置业的用家。
据满堂红地产大石分行业务经理甄震波介绍，由于这几年楼价上涨速度飞快，不了解市场行情的用家业主放盘时总担心房子卖亏了，“没有最高，只有更高”成了不少业主定价的指导思想，而脱离市场实际的“天价”往往让中介从业人员头痛不已。有时候，中介人员好不容易谈妥一个双方可以接受的价格，签约时业主又会无端端反悔，肆意地“反价”不仅让中介人员的工作功亏一篑，还让买家十分恼火。
炒家不会“狮子开大口”放盘价奇高，成交时犹犹豫豫，签合同屡屡“反价”，这是现时用家业主的真实写照；相反，越来越多中介会向买家推介炒家业主的房源。
甄震波表示，现在无论卖房还是买房，都是炒家好打交道，为了在不断变化的市场环境中掌握先机，炒家从看房到买房、卖房的周期都很短。短线炒家为了保证资金的流动性，“快进快出”是其基本的操作原则，因此在换手时定价会充分考虑市场的接受程度，宁愿少赚一点也不愿过于冒险，“狮子开大口”的现象较少见。据透露，对一些短线炒家来说，一套房子赚几万元已经能够满足，只要买家应价能达到心理价位，他们出手都很爽快。相比之下，不急于出手的用家就显得期望过高，而且三心两意，容易“反价”。这让许多购房者十分无奈，像近期在天河北遭遇了三次“反价”的刘先生就说，“真想不通我怎么这样倒霉，遇到的总是没信用的业主。”推荐炒家房源实在无奈有中介人员认为，向买家推荐炒家的房源实在无奈，为了让交易过程缩短、少做无用功，他们会优先推荐炒家的房源。据业内资深人士介绍，目前广州二手楼市的投资比例在2成左右，短线投资不到1成。总体来看，广州的短线炒家有逐渐从高楼价的中心城区撤出的趋势，转移到番禺、花都、白云等楼价较低的区域寻找机会，这种选择也可以看到广州炒家谨慎的特点。
满堂红研究部高级主任肖文晓表示，越来越多的用家业主“反价”是市场不健康的表现，长此以往会造成恶性循环，扰乱正常的市场秩序，最终累及二手楼市的正常发展。而靠行政手段对交易环节硬性规定是无法解决这一问题的，因为业主处于强势，特别是在现时一、二手楼市高度互动的格局下，如果一手楼的需求缺口得不到供应的有效填补，二手楼供求矛盾也无从解决。
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