大话地产:巷尚太原闹市繁华地段三室两厅仅售35万

山西千里集团地产开发有限公司项目总监康敏

http://esf.nanjing.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月27 日太原搜房

山西千里集团地产开发有限公司（我爱我家）项目总监康敏

巷尚---三室两厅总价仅售35万

我这个项目—-巷尚，在柳巷，这个地方大家都了解，周围无论是生活、学校、景观、教育、购物什么的全部都一应俱全。这个周边就不要讲了，讲我这个产品本身，我这个项目很简单，就一栋楼两万平米，商业加住宅。主力户型是60到80之间，这个项目占了一个主要优势的是 60平米是两室两厅，在太原我的总价只有30多万。还可以做按揭，我会比较好卖一些。

因为首先我这个价低，现在在市场说比较供不应求，这么低的总价，在实用功能上又能做到三室两厅，我想这是一个卖点的，现在卖到4100左右，在这个地方我们也调查过，在这买一个二手房还要5000块钱，价格是一个优势。我的项目完完全全是小户型。我现在做的广告是柳巷成成中学，三室两厅总价仅售35万，这就是我们的项目，很简单。

太原在售的五种小户型

我觉得太原的小户型可能就是这么几种，以前大户型卖不掉的改的。首先他把另一半销售了，这是一种新的商品房的存在。还有一个就是我们现在所谓的酒店式公寓。还有一种可能就像大唐那样的，专门做原创的，就是为广大普通人群设计出来的。我觉得还有一种就是，现在可能在民间自由买卖的更多的小户型――曾经的回迁房：可能从30平米到70、80平米都很多，从功能上来讲，可能跟我们酒店式公寓具备的更多一点，包括厨房卫生间、一个卧室必备的，无非他的厅可能就是一个过道，但是整个户型相对比较差一些，这些目前还在流通，是因为他的价格相对低，可能20万左右就能买下。这种二手房，流传的很多，可能目前还存在的一个：我们太原市还卖的一个商业用房改造的。这五种这是从传播方面来分类的。

那么从市场方面，我觉得可能我们这边的宣传、渠道各方面的原因，可能很多还没有发掘出来。我们前期做过一些市场调研。我们问过住酒店的和小户型的，我们周围月收入300到400的人我们也问过一些，也问过所谓的白领，或者是所谓的小资，但是在太原，跟北京没有办法比，北京可能住30平米的房子，他非常高兴。因为北京的人口，流动量太大，他在北京有一个立足之地就很满意了，但是太原这样的消费群体很少，太原即便是两口子，他也不会只要一个卫生间，还没有煤气。现在太原有两个极端的消费，一种非常高端包括携家带口住酒店的，住两个月就回去了。这些包括太原周边的煤老板，爆发户他来这买房，他肯定也是为了投资，自住的比例还是少。包括我们现在巷尚这块，我推出来就是居住用，但是来买的，来问的还是投资的居多。还有一种人，他住的也不一定方便，确实是经济条件窘迫，他要购买房子住。这种酒店式公寓他也不会购买。可能30平米他不怕，你必须给他哪怕一个灶台，能生活，能把油烟机排的油排出。

太原小户型客群需要发掘

太原的理念大部分都是这样，我们小一点的消费群可能有，是需要我们发掘，但是我们发掘的难度很大。这种发掘要定向的，如果小户型要走俏，就是要像晓多他们这种的产品定位，我盖出来这个，盖多大的户型，有没有人要，要我这种户型的人，他的经济收入，生活习惯是什么样的。

其实我觉得真正适合于居住，包括厨房、餐厅、卫生间、卧室等等很齐备的小户型，南北通透的，肯定是有市场的。太原市缺少的是小户型大社区，比如十几万平米，都是大户型，太原这种东西我个人认为不缺。缺的就是一种小户型的，全都是70、80平米的。社区配套等等非常完善，户型是针对这种所谓的中产阶级，或者再往低的，能住的非常舒服并且我花的钱还少，这个在太原市是空白的，这个东西销售上绝对是没有问题的。

责任编辑/sf_taiyuan

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